Objetivos

Este seminario proporciona la capacidad de aplicar estrategias y desarrollar habilidades efectivas de negociación en la relación comercial con proveedores. Específicamente se propone:

  • Identificar dentro del proceso negociador los intereses de las partes
  • Crear posibilidades y hacer propuestas persuasivas basadas en intereses en juego.
  • Aplicar técnicas para superar las objeciones que se presenten en la negociación

En este taller práctico, la metodología de trabajo considera una activa participación de los asistentes, a través de exposiciones interactivas, dinámicas grupales y ejercicios de negociación, diagnósticos, análisis de casos, juego de roles online retroalimentados, utilización de técnicas de psicología económica y análisis de videos relativos a los temas tratados.

Contenidos

El proceso de negociador

Negociación

  • Definición de la negociación
  • Proceso de la negociación
Estilos e intereses

Intereses tras las posiciones negociadoras

  • Actores, Poder de decisión y Prioridades.
  • Matriz de intereses
Evaluación de propuestas

El cuidado de la relación interpersonal

Diseñar y Evaluar propuestas

  • Diseñar nuevas posibilidades
  • Criterios legitimados y las 4P
Superando desacuerdos en las negociaciones

Manejo de desacuerdos

  • Prometo prometer
  • Contraofertas

Mejor solución a las diferencias

  • Denegación
  • Alternativas de ambas partes
Tácticas y estrategias

Las tácticas y estrategias

Contramanejo de las tácticas y estrategias

Criterios de cierre de la negociación

Relator

Andrés Ceppi

Andrés Ceppi

Psicólogo Organizacional (U.de Chile), Diplomado en Desarrollo Organizacional (U.de Chile), Programa en Gestión y Liderazgo (I.G.L.), Programa de Practitioner en PNL (SCPNL), Programa Club de Emprendedores (F.Flores), Programa UC Pyme (P.U.Católica), Programa Compite Pyme (U.A.I.),Programa Economía Conductual (P.U.Católica), Diplomado en Inversiones y Mercados Financieros (U.de Chile), Magister en Innovación (U.A.I.). Consultor de empresas. Además es relator permanente en ICARE, Director Académico y docente de diplomados de la Facultad de Economía y Negocios y docente de programas U. Negocios de la U. de Chile.

Información

Fecha de inicio

Lunes 13 de julio de 2020

Fecha de término

Miércoles 29 de julio de 2020

Realización

Lunes y miércoles de 09:00 a 11:00 horas

Duración

12 horas (6 sesiones de 2 horas c/u)

Valores

Socios ICARE $140.000
No Socios $220.000

Descuentos

15% de descuento por 5 o más inscripciones

Inscripción

Datos empresa

Datos Facturación Electrónica

Datos de quien realiza la inscripción

Datos del(os) participante(s): (Máximo 10)

1.-

Si quiere inscribir más de 10 personas, puede hacerlo adjuntando un documento con sus datos: nombre completo, cargo, RUT y mail.

Adjuntar listado de inscritos

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Si su empresa utiliza ORDEN DE COMPRA para la facturación, agradeceremos emitirla según datos siguientes antes del inicio del curso para completar su inscripción:

Razón Social: Capacitación ICARE Ltda.
Rut: 76.619.580-6
Dirección: Apoquindo 3650, Of. 001 – Las Condes
Giro: Capacitación en administración y temas afines

Toda anulación deberá realizarse con 48 horas de anticipación a la fecha de inicio de la actividad, en caso contrario se facturará el valor total del curso. Actividad de capacitación no conducente al otorgamiento de un título o grado académico.