Objetivos

Este seminario proporciona la capacidad de aplicar estrategias y desarrollar habilidades efectivas de negociación en la relación comercial con proveedores. Específicamente se propone:

  • Identificar dentro del proceso negociador los intereses de las partes
  • Crear posibilidades y hacer propuestas persuasivas basadas en intereses en juego.
  • Aplicar técnicas para superar las objeciones que se presenten en la negociación

En este taller práctico, la metodología de trabajo considera una activa participación de los asistentes, a través de exposiciones interactivas, dinámicas grupales y ejercicios de negociación, diagnósticos, análisis de casos, juego de roles online retroalimentados, utilización de técnicas de psicología económica y análisis de videos relativos a los temas tratados.

 

CONTENIDO

El proceso de negociador
Negociación
• Definición de la negociación
• Proceso de la negociación

Estilos e intereses
Intereses tras las posiciones negociadoras
• Actores, Poder de decisión y Prioridades.
• Matriz de intereses

Evaluación de propuestas
El cuidado de la relación interpersonal
Diseñar y Evaluar propuestas
• Diseñar nuevas posibilidades
• Criterios legitimados y las 4P.

Superando desacuerdos en las negociaciones
Manejo de desacuerdos
• Prometo prometer
• Contraofertas
Mejor solución a las diferencias
• Denegación
• Alternativas de ambas partes

Tácticas y estrategias
Las tácticas y estrategias
Contramanejo de las tácticas y estrategias
Criterios de cierre de la negociación

Relator

Andrés Ceppi

Andrés Ceppi

Psicólogo (U. de Chile), Diplomado en Desarrollo Organizacional (U. de Chile), Diplomado en Gestión y Liderazgo (Instituto de Gestión y Liderazgo), Capacidad Emprendedora (Club Emprendedores), Practitioner en P.N.L. (Sociedad Chilena de Programación Neuro Lingüística), Programa PymeUC (P.U.C.), Programa Compite 1000 (asociado a la U.A.I.), Diplomado en Inversiones y Mercados Financieros (U. de Chile), Economía Conductual (P.U.C), y Master en Innovación (U.A.I.).
En la Universidad de Chile, Facultad de Economía y Negocios, fue Director Académico del Diplomado en Habilidades Directivas (Mejor Director Académico 2015), docente del Diplomado DEGIS (Mejor Profesor Diplomados FEN 2011, 2012, 2013, 2014 y 2016), Desde el 2017, relator de U. Negocios de la U. de Chile y actualmente es Director Académico del Diplomado en Gestión de Equipos de Salud en Entornos VICA. Es relator en ICARE desde 1995. Actualmente es Socio-Director Ejecutivo de Grupo LogoAcción, y docente de Otec LogoAcción.

Información

Fecha de inicio

Miércoles 17 de agosto de 2022

Fecha de término

Miércoles 24 de agosto de 2022

Realización

Lunes y miércoles de 9:00 a 13:00 horas

Duración

12 horas (3 sesiones de 4 de horas c/u)

Valores

Socios ICARE $157.000
No Socios $232.000
(15% de descuento por 5 o más inscripciones)

Código SENCE

12-38-0314-69, Técnicas de Negociación con Proveedores

Inscripción

Datos empresa

Datos Facturación Electrónica

Datos de quien realiza la inscripción

Datos del(os) participante(s): (Máximo 10)

1.-

Si quiere inscribir más de 10 personas, puede hacerlo adjuntando un documento con sus datos: nombre completo, cargo, RUT y mail.

Adjuntar listado de inscritos

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Si su empresa utiliza ORDEN DE COMPRA para la facturación, agradeceremos emitirla según datos siguientes antes del inicio del curso para completar su inscripción:

Razón Social: Capacitación ICARE Ltda.
Rut: 76.619.580-6
Dirección: Apoquindo 3650, Of. 001 – Las Condes
Giro: Capacitación en administración y temas afines

Es responsabilidad de la empresa u OTIC realizar trámite de inscripción Sence con la debida anticipación. Toda anulación deberá realizarse con 48 horas de anticipación a la fecha de inicio de la actividad; en caso contrario se facturará el valor total del curso. Actividad de capacitación no conducente al otorgamiento de un título o grado académico.