Negociación Estratégica y Efectiva

Negociar no es solo llegar a acuerdos: es influir, construir confianza y generar valor para todas las partes. En un entorno donde las decisiones se toman en equipo y bajo presión, dominar el arte de la negociación se vuelve una ventaja competitiva clave.
Este programa te entregará herramientas prácticas para identificar intereses reales, manejar diferencias, resolver controversias y transformar desacuerdos en oportunidades de colaboración.

Qué obtendrás

• Un método claro y aplicable para enfrentar negociaciones complejas con seguridad.
• Herramientas y modelos prácticos para preparar, conducir y cerrar acuerdos de alto impacto.
• Desarrollo de habilidades interpersonales y emocionales que potencian tu liderazgo.

Porque negociar bien no es un talento innato: es una competencia que se entrena.

Metodología

Una experiencia participativa y desafiante, centrada en el aprendizaje activo, simulaciones y ejercicios de negociación reales, análisis de casos y dinámicas grupales, evaluación individual (assessment) para conocer tu estilo negociador, Feedback personalizado y técnicas de comunicación efectiva.

Dirigido a Ejecutivos, líderes de equipo, profesionales de ventas y toda persona que desee fortalecer su capacidad de influencia, colaboración y resolución constructiva de conflictos.

Contenido

El proceso de la negociación

• Competencias para una negociación efectiva.

Definir el problema en base a intereses

• Intereses tras las posiciones negociadoras.
• Indagación a través de la escucha activa.
• Matriz de intereses: propios y de la contraparte.

Inventar posibilidades y diseñar ofertas

• Técnicas creativas para la generación de posibilidades.

Manejo de objeciones

• Identificar objeciones.
• Técnicas de superación y disolución de objeciones.
• Poder declarativo.

Estrategias de negociación

• 5 estrategias negociadoras.
• Tácticas y contra-tácticas. 
• Establecimiento de compromisos.