Objetivos
Al finalizar el programa de entrenamiento, los participantes estarán en condiciones de diseñar e implementar presentaciones efectivas, basados en un método profesional de exposición.
Específicamente los participantes podrán:
- Identificar y aplicar habilidades profesionales para exposiciones efectivas
- Identificar y aplicar tips de técnicas de argumentación y contención utilizadas en la presentación
- Identificar tips para planificar y organizar la presentación efectiva
Dirigido a quienes se ven expuestos a situaciones de realizar presentaciones a los clientes.
Contenidos
Diagnóstico de habilidades
La exposición efectiva
- Generación de contexto y manejo de la ansiedad
Postura corporal
- Lenguaje corporal
- Gestos
- Mirada y ademanes
Manejo de Voz
Respiración, entonación y modulación
Tono, volumen, ritmo y fluidez verbal
Lenguaje verbal
Tips para el Lenguaje verbal
Taller de aplicación práctica:
- Role Playing
Estrategias de argumentación efectiva
Metodologías de apoyo a la exposición
Estrategias de contención
- Cómo manejar objeciones en público
- Tips de pros y contras
Planificación de la presentación:
- Declaración de escala de objetivos
- Análisis del auditorio
- Especificación de los contenidos
- Planificación de las actividades y tiempos
Organización de la presentación:
- Introducción
- Argumentación
- Conclusión
Taller práctico, cuya metodología de trabajo estimula una activa participación de parte de los asistentes, a través de exposiciones dialógicas, ejercicios individuales autodiagnósticos y role-playing retroalimentados y utilización de técnicas cognitivo-conductuales.
Relator
Andrés Ceppi
Psicólogo (U. de Chile), Diplomado en Desarrollo Organizacional (U. de Chile), Diplomado en Gestión y Liderazgo (Instituto de Gestión y Liderazgo), Capacidad Emprendedora (Club Emprendedores), Practitioner en P.N.L. (Sociedad Chilena de Programación Neuro Lingüística), Programa PymeUC (P.U.C.), Programa Compite 1000 (asociado a la U.A.I.), Diplomado en Inversiones y Mercados Financieros (U. de Chile), Economía Conductual (P.U.C), y Master en Innovación (U.A.I.).
En la Universidad de Chile, Facultad de Economía y Negocios, fue Director Académico del Diplomado en Habilidades Directivas (Mejor Director Académico 2015), docente del Diplomado DEGIS (Mejor Profesor Diplomados FEN 2011, 2012, 2013, 2014 y 2016), y a partir del 2017, relator de la U.Negocios de la U. de Chile. Es relator en ICARE desde 1995.. Actualmente es Socio y Director Ejecutivo de Grupo LogoAcción, docente de Otec LogoAcción y Fundador de LogoInnova (Start Up de Psicología Económica).