Seminarios - Un Enfoque de Marketing

 

 

OBJETIVOS:

 

El marketing permite optimizar el uso de los recursos de la empresa y alcanzar resultados coherentes con las posibilidades reales de los mercados.  La naturaleza cuali-cuantitativa de los procesos de marketing, exige desarrollar y perfeccionar conocimientos y habilidades para relacionar información dispersa y traducirla en estrategias y tácticas efectivas de operación comercial.

Este curso proporciona una visión global e integrativa de los diferentes elementos que constituyen el marketing hoy y permite el desarrollo de capacidades analíticas y ejecutivas en áreas como desarrollo de productos, prospección de mercados, precios, relación con clientes, sistemas de distribución, publicidad, promoción y otras y está dirigido a personas del área comercial.

Este seminario está dirigido a aquellas personas del área comercial y que necesiten conocer las herramientas y distintos elementos que conforman el Marketing.

 

 

 

CONTENIDOS:

 

• Introducción
  Megatendencias: mercado - empresa
  Empresa:  Misión - visión - objetivos - metas
  Visión sistemática de la evolución de las empresas
  
  
• Análisis de mercado
  Análisis de Foda
  Matriz crecimiento - participación
  ¿Cómo entendemos el mercado?
  
  
• Elementos de análisis de marketing
  El ciclo de vida de los productos
  Posicionamiento
  Segmentación
  
  
• El mix de marketing
  Elementos del marketing mix
  El producto, precio, distribución y promoción
  
  
• Estrategias de marketing: Un caso real
  Estrategias de precio
  Distribución
  Publicidad – promoción
  
  
• Marketing estratégico
  Estrategias genéricas de marketing
  Estrategias de cartera
  La diversificación de negocios
  
  
• Marketing y calidad total
  Calidad y el ciclo del tiempo
  ¿Cómo alcanza el mejoramiento continuo?
  Personas y calidad total
  Video
  
  
• Ventaja competitiva
  Calidad total y ventaja competitiva
  Video
  Evaluación
  
  
• METODOLOGIA
  El curso se desarrollará de una manera eminentemente práctica, con un alto grado de participación de los asistentes para que visualicen desde el primer momento la aplicación inmediata de los conocimientos que se desarrollen durante el mismo.
  Todos los conocimientos teóricos se explicarán con ejemplos de su actividad cotidiana y serán analizados en ese contexto.