Seminarios - Liderando un Equipo de Ventas

 

 

OBJETIVOS:

 

Para lograr un equipo de ventas realmente comprometido con la empresa, además de incentivos económicos y otros incentivos materiales, requiere de una serie de mensajes y hechos por parte de los líderes. Sólo mediante una motivación trascendente y de visión de aporte con nuestro trabajo diario, podremos lograr que nuestro equipo de ventas se sienta involucrado con el proyecto de la empresa.
La dirección de equipos de venta juega un rol clave en los ingresos de la empresa y sobre los líderes se soporta un gran equipo de personas que deben trabajar con directrices bien definidas y metas que se deben cumplir.
Para adquirir las claves en el liderazgo de equipos de ventas este seminario permitirá:

• Identificar nuestras fortalezas y debilidades al liderar un equipo de ventas por medio de un taller de autoconocimiento para conocer nuestro perfil y analizar qué tipo de liderazgo puedo y debo ejercer.

• Analizar el concepto de gestión del talento porque cada situación de mercado, cada contexto, requerirá de un tipo de talento diferente, y es obligación del líder identificarlo y potenciarlo para potenciar y lograr la excelencia de su equipo de ventas y, la inteligencia emocional porque la empatía o la correcta gestión de las emociones ha quedado claramente demostrado que son características todo buen líder debe poseer.

• Se analizará la sostenibilidad del equipo, y en definitiva de la empresa a largo plazo y qué herramientas y acciones podemos llevar a cabo para su consecución por medio de un caso.

Este seminario está dirigido a profesionales, Subgerentes, jefes y supervisores comerciales, de producto y ventas que tengan la responsabilidad por el cumplimiento de los objetivos y metas propuestas por la dirección para el área comercial.

Metodología: Se alternarán conferencias, cuyo hilo conductor será realizado a través de la proyección de un powerpoint, con el análisis de situaciones reales mediante el método del caso. Asimismo, se utilizarán videos para incidir más aún en determinados aspectos del programa.

 

 

 

CONTENIDOS:

 

• Liderazgo y trabajo en equipo
  Liderazgo
  Liderando un equipo de ventas
  Fortalezas y carencias
  Taller de autoconocimiento: Definiendo nuestro perfil
  Trabajo en Equipo
  Gestión de talento
  Identificando y potenciando los talentos del equipo
  Análisis de caso
  
  
• Dirigiendo la Fuerza de Ventas
  Gestionando la fuerza de ventas
  Inteligencia Emocional
  Gestión de las emociones: Uso correcto y oportuno
  La retroalimentación oportuna
  Análisis de caso y película
  
  
• Motivando al equipo de ventas
  Motivación trascendente
  La trascendencia en el trabajo de ventas
  Sostenibilidad del equipo en el tiempo
  Herramientas y acciones para la motivación sostenible
  Involucrando en el proyecto de la empresa
  Casos