Seminarios - Desarrollo de Planificación Integral del Negocio (IBP/S&OP)

 

 

OBJETIVOS:

 

Cada día es más necesario contar con un modelo de planificación integrado de negocios, que enlace los distintos procesos de ventas, operaciones y finanzas, en un único proceso de gestión. IBP corresponde a una mejora del proceso S&OP,  integrando datos financieros como una entrada más en el proceso de planificación táctica. Permite tomar decisiones más inteligentes, semanales y mensuales, como por ejemplo:

• Decisiones de qué productos promover/eliminar (basado en costos y satisfacción de la demanda) y qué clientes priorizar (por ejemplo: evaluación de la rentabilidad de un canal de ventas).

• Decisiones del mix de productos/category management: Análisis de la complejidad y el impacto financiero de los diferentes productos/SKUs. Ejemplo, si un producto genera el 2% de los ingresos y significa el 25 % de inventario, ¿Qué estrategias seguir para disminuir el inventario y aumentar la rentabilidad? En resumen racionalización de SKU.

• La optimización del suministro: cómo organizar el abastecimiento para disminuir los costos, por ejemplo evaluando a proveedores alternativos, fabricación anticipada, fabricación a stock versus a pedido, cambiando la política de inventario, comprar en forma diferente, etc.

• La planificación financiera: evaluar la asignación de presupuestos y las restricciones del capital de trabajo, considerando los impuestos, pronosticando el Estado de Resultados directamente desde el S&OP, etc.  En conjunto, estos escenarios típicamente significan un 0.5 % de mejora financiera.

Al finalizar los participantes estarán en condiciones de analizar cómo lograr una Planificación Integral de sus Negocios (IBP) y comprender la función de las Ventas y el proceso de Planificación de sus Operaciones (S&OP) abarcando todos los aspectos de la compañía, a partir de la experiencia de casos  internacionales y también  las tendencias en gestión de la demanda y las herramientas que existen en el mercado. Este seminario está dirigido a Gerentes y personas de las áreas de comercial, Abastecimiento, Logística, Operaciones, Producción, Compras que estén involucrados en la toma de decisiones de las diferentes áreas.

 

 

 

CONTENIDOS:

 

• Visión holística de los procesos de gestión de la demanda, Procesos estratégicos, tácticos y operacionales R. Veloso
• Caso Práctico Internacional River Logic: Un fabricante de productos snacks (caso de consumo masivo) C. Centurion
• Caso Práctico Internacional River Logic: Fabricante de alfombras (su cadena logística es similar a las de productos químicos) C. Centurion
• Caso Práctico Internacional River Logic: Una solución para soportar el movimiento de dinero entre los bancos y el banco central, Una aplicación de servicios financieros. C. Centurion